高介人程度的購買行為是相對于那些低介人程度和低價位購買行為而言的。VI設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)人們在打算花大錢購買諸如彩電、汽車或度假時不會輕率地做出決定。對于絕大多數(shù)消費者而言，這些是屬于高介人程度的決定。在作出這些決定之前，VI設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)大家通常會向朋友打聽與預(yù)期的購買行為有關(guān)的盡可能多的信息。這是由于可供選擇的商品品牌之間會有較大的差異，而不像低介入程度產(chǎn)品那樣相差無幾。

雖然VI設(shè)計公司設(shè)計的廣告是影響高介人程度購買決策的一個因素，但僅僅是眾多影響因素之一，而且，與其它因素，如所謂“專家”介紹、推薦和自己以往的經(jīng)驗相比而言是處于相對弱勢的因素。在高介人程度產(chǎn)品購買行為上，廣告的效應(yīng)還不足以影響我們作出最終決策，例如是否認真考慮某-一個品牌，或是否將某一個廣告品牌列人需要花費時間進行衡量比較的候選品牌清單中。這是廣告間接影響我們思路的方式之一。例如，汽車有上百個品牌和型號，我們遠不能詳盡考慮每一款汽車， 只能仔細考慮那些列人候選清單中的有數(shù)的一些品牌。 問題是，如何選定列人候選清單的那些汽車品牌?廣告在這時就會發(fā)揮作用了。

假設(shè)我們在過去幾年中并沒有到市場上買過新汽車、電冰箱或其它大件商品，對所看到和聽到的有關(guān)此類商品的廣告也未曾予以足夠的重視，但如果舊車或冰箱今天突然壞了，必須去市場上予以置換時，我們在昨天、上星期或上個月看到的當(dāng)時處于低介人程度狀態(tài)的廣告就會突然變得重要起來。這時我們就會首先考慮是否將廣告中介紹的品牌列人我們的候選清單中來。

因此，VI設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)許多廣告，甚至那些高價位品牌產(chǎn)品的廣告效應(yīng)，有些時候也只能以低介人程度的形式體現(xiàn)出來。VI設(shè)計公司發(fā)應(yīng)當(dāng)強調(diào)的是，當(dāng)我們探究廣告效應(yīng)時，應(yīng)該探究那些微小的效應(yīng)，亦即羽毛效應(yīng)，而不是廣告的說服效應(yīng):因為這些微小的東西可以對將哪些品牌給子優(yōu)先考慮產(chǎn)生影響，或者，這些增加了些許重力的東西會影響權(quán)衡選擇的過程。

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